Chez Challenge & Strategy, nous sommes des architectes de croissance à l’échelle du monde, spécialisés dans le développement commercial stratégique avec pour mission d’accompagner les marques nord-américaines dans leur expansion sur les marchés internationaux. Notre expertise comprend la réalisation d'analyses de marché pour identifier des opportunités lucratives, l'élaboration de stratégies de croissance efficaces et le développement de plans complets d’entrée sur de nouveaux marchés. Grâce à notre maîtrise du développement commercial à l’échelle mondiale, nous assurons le succès de nos clients sur la scène internationale.
Comment nous travaillons avec nos clients clients
Notre méthodologie éprouvée, basée sur notre approche du « cercle vertueux », génère des résultats immédiats tout en favorisant une amélioration continue et une adaptation aux nouvelles conditions de marché. Cela garantit un succès durable en matière de développement commercial et d’expansion de marché.
Notre processus complet et itératif repose sur quatre phases clés :
Nous commençons par une consultation pour comprendre le modèle économique de nos clients, leurs objectifs et leurs marchés cibles.
Ensuite, nous réalisons une évaluation et une analyse des défis spécifiques et des obstacles que nos clients pourraient rencontrer sur de nouveaux marchés.
Sur la base de nos conclusions, nous élaborons des stratégies de croissance complètes et sélectionnons les plans d’entrée les plus adaptés aux défis et opportunités identifiés.
Enfin, les stratégies sélectionnées sont exécutées par la personnalisation des offres, un suivi efficace avec les prospects et une implication active avec les nouveaux clients.
Chez Challenge & Strategy, nous offrons des services de courtage en franchise pour les franchiseurs nord-américains qui souhaitent étendre leur présence mondiale de manière confiante et réussie. Naviguer dans les complexités des marchés internationaux peut être intimidant, mais nous nous positionnons comme un partenaire dévoué, guidant les franchiseurs à chaque étape de leur parcours d’expansion. Notre soutien permet aux réseaux de franchise de pénétrer des marchés émergents hautement rentables et de renforcer la reconnaissance de leur marque à l’échelle mondiale.
Notre opéron également en tant que centre d’affaires, en connectant entrepreneurs et franchiseurs, par un accompagnement des futurs franchisés dans la prise de décisions d’investissement éclairées, en les guidant stratégiquement à chaque étape du processus de sélection de la franchise
Comment nous travaillons avec nos clients clients
Inspiré de notre méthodologie du « cercle vertueux », notre processus composé de quatre phases garantit que les franchiseurs et les futurs franchisés reçoivent le soutien complet et les conseils stratégiques nécessaires pour une expansion et un investissement réussi. Notre processus complet et itératif se détaille comme suit :
Notre processus complet et itératif se détaille comme suit :
La sagesse conventionnelle recommande que pour atteindre des performances commerciales optimales, il est nécessaire d’investir dans un processus de vente solide et d’améliorer en continu les compétences techniques des équipes de vente. Cependant, de nombreuses entreprises tombent dans le piège courant qui est de trop tôt concentrer tous leurs efforts sur la vente de produits ou de services spécifiques. Cette approche centrée sur le produit s’avère souvent limitée et ne garantit pas une performance commerciale durable. Chez Challenge & Strategy, nous croyons qu’une performance commerciale durable découle du principe de l’Excellence Commerciale. En privilégiant des stratégies globales de vente et un développement constant des compétences, nous assurons à nos clients une croissance pérenne et leur permettons ainsi d’atteindre ou de dépasser régulièrement leurs objectifs de vente. Nos missions de conseil s’appuient sur l’Excellence Commerciale pour développer des processus de vente efficaces, améliorer les compétences des équipes, utiliser des technologies avancées et maintenir une approche centrée sur le client.
Comment nous travaillons avec nos clients clients
En prenant appui sur notre méthodologie du « cercle vertueux », notre processus intègre de manière transparente la prospective stratégique à la mise en œuvre pratique et à une recherche incessante de l'excellence. Cette approche permet à nos clients d'atteindre leurs objectifs de vente et de maintenir un succès durable sur des marchés concurrentiels. Le processus se déroule en quatre phases complètes et itératives, décrites comme suit :
Une évaluation complète de l'organisation commerciale du client est réalisée, englobant la structure, les processus et les indicateurs de performance. Cette évaluation vise à identifier les points forts, les points faibles et les axes à améliorer.
Notre évaluation consiste à analyser les défis spécifiques au sein de l'organisation commerciale, notamment les inefficacités, les lacunes en matière de compétences et les conditions du marché. Ce processus nous permet d’identifier les obstacles critiques et de développer des solutions ciblées, garantissant ainsi un chemin vers l'Excellence Commerciale.
La collaboration avec le client consiste à élaborer une stratégie de vente sur mesure, alignée sur ses objectifs commerciaux et les opportunités de marché. Cette logique collaborative comprend la définition des marchés cibles, les propositions de valeur et les objectifs de vente. Une feuille de route est ainsi élaborée pour guider l’équipe de vente vers une croissance et un avantage concurrentiel durables, en s’appuyant continuellement sur les principes de l’Excellence Commerciale.
La stratégie est mise en œuvre, les processus de vente sont optimisés, et les outils et technologies nécessaires sont déployés. Des programmes de formation et de développement sont proposés à l'équipe de vente. Simultanément, des indicateurs clés de performance (KPI) sont établis ainsi qu'un système de surveillance robuste pour évaluer les performances des ventes. Cela garantit une exécution transparente de la stratégie et maintient des niveaux élevés d'Excellence Commerciale grâce à une évaluation et un perfectionnement continus des stratégies, des processus et des compétences.
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